什么是混合供应商/ 混合授权?

混合供应商提供的产品结合了套装软件和基于云的组件或服务

混合授权混合供应商为套装软件和基于云的组件或服务采用一套通用并且用户体验一致的授权策略

一、是什么推动了混合模式的发展?

· 市场期望

1、"SaaS/订阅业务模式将带来可预测的持续收入，为企业提供稳定的现金流。这种模式的特点是按需付费，用户可以根据自己的需求选择合适的套餐，并按照使用情况付费。这种付费模式能够更好地满足用户的需求，同时为企业带来更稳定的收入。通过SaaS/订阅模式，企业可以更好地管理用户需求，提供更好的用户体验，同时提高用户黏性和忠诚度。

2、"SaaS/订阅模式能够降低用户获取门槛，从而获取更多的用户。传统的软件销售模式通常需要在用户端安装软件，而SaaS/订阅模式则可以通过云端提供服务，用户只需通过网络访问即可使用。这种模式可以降低用户的使用门槛，方便用户快速上手，同时也能够更好地满足用户的需求。通过这种方式，企业可以更广泛地覆盖用户群体，扩大用户规模。

3、"从ToC来看，几乎都是SaaS/订阅，ToB本地桌面软件也将会过时。随着互联网的发展和普及，越来越多的消费者和企业开始倾向于使用云端服务。SaaS/订阅模式可以通过云端提供服务，无需在本地安装软件，更加便捷和灵活。对于ToC市场来说，SaaS/订阅模式能够更好地满足用户的需求，提高用户体验和忠诚度。而对于ToB市场来说，SaaS/订阅模式可以降低企业成本和提高效率，也将逐渐取代本地桌面软件。

4、"大量用户已经习惯成为订阅者。随着数字时代的到来，越来越多的用户开始习惯于使用云端服务。SaaS/订阅模式可以为用户提供更加便捷和灵活的服务，用户可以根据自己的需求选择合适的套餐，并按照使用情况付费。这种模式可以让用户更加方便地管理自己的需求和使用情况，同时也能够更好地满足用户的需求和提高用户体验。"

· 客户现实

1、"我们产品转型到SaaS架构是个巨大的工程，需要全面考虑产品的各个方面。首先，我们需要将传统的软件架构转化为基于SaaS的架构，这涉及到大量的技术改造和升级。同时，我们还需要考虑如何更好地满足客户的需求，提供更加优质的服务。在这个过程中，我们还需要不断地优化和完善我们的产品，保证产品的质量和稳定性。可以说，产品转型到SaaS架构是一个充满挑战和机遇的工程。"

2、"我们有计划向SaaS转型，这是一个5-10年的中长期计划。我们知道这个过程需要投入大量的资源和精力，但是我们也相信这是一个必要的投资。通过转型到SaaS，我们可以更好地满足客户的需求，提供更加优质的服务，同时也可以提高我们的效率和降低成本。这是一个值得我们长期投入和努力的方向。"

3、"我们一些产品线只能是本地桌面形式，这些产品线可能涉及到一些特定的技术或者应用场景，不适合转化为基于云的组件或服务。虽然本地桌面形式在某些方面可能不如基于云的服务那么方便和灵活，但是它们可以提供更加稳定和可靠的服务，适合一些特定场景的需求。我们会继续优化和维护这些产品线，保证它们的质量和稳定性。"

4、"我们有些客户不具备使用基于云的组件或服务的能力，这可能是由于他们的网络环境、技术水平或者经济条件等原因造成的。为了满足这些客户的需求，我们提供了一些本地桌面形式的产品和服务。虽然这些产品和服务可能不是那么方便和灵活，但是它们可以提供更加稳定和可靠的服务，适合一些特定场景的需求。我们会继续关注这些客户的需求和情况，提供更好的服务和支持。"

三、混合授权有哪些挑战?

1、SaaSification影响您所有的供应链领域

慎重对待软件销售模式，交付，授权领域的变化与需求

订阅模式下，用户期望的体验?

>注册，试用，购买，续订续费

混合模式下，企业期望的业务运营流程?

>注册？软件交付自动化？许可交付自动化？续订续费自动化？

>流程支持新的业务模式，兼容现有套装软件业务？

提高数据决策能力，以缓解不确定领域

>用户使用产品情况等

四、泰雷兹thales提供哪些经验和产品帮助?

1、经验–行业领导者

· 超过35年的软件授权经验

· 全球市场占有率超过50%

· 各行各业都有许多重量级客户

2、产品–全面支持混合模式，促进软件业务发展

· 圣天诺HL/SL/CL整体授权解决方案，定义现在，引领未来：同一套方案支持本地桌面套装软件，云组件和服务

· 灵活的许可模式：同一套许可模式，一致的用户体验

· 授权管理系统（Entitlement）：同一套授权管理，一致的用户体验

· 快速与订单& 审批系统集成：即时自动化交付，提升用户体验

3、圣天诺云授权CL

· 开发商激活云授权CL在云端服务器，用户无需参与激活

应用程序通过身份(Identity)访问云端的云授权CL

· 提供native Admin API以及基于web service的Admin API

开发商集成Admin API到账号系统

用户通过账号登录软件

· 实时管控云授权CL，实时查看使用情况

支持远程常连接使用，支持分离一个临时软锁SL到本地脱网使用

支持限定电脑数量

支持定制使用数据（log文件）

五、业务洞察

倾听你的产品, 你的客户

1、产品管理：用真实的用户使用数据来协助并驱动产品方向

2、了解客户：活动和能力跟踪–授权管理vs使用情况

3、留住客户：识别存在续费风险的客户