前段时间，全新版本“圣天诺微课堂”正式开播了。未来我们将定期与大家分享圣天诺与全球各行业合作伙伴的精彩案例，洞悉软件授权这一数字化进程的助推力。错过直播课的伙伴们也无需担心，每期课堂我们都会再用文字形式与各位分享重点内容，用更为全面、透彻且直观的干货直击课堂精彩看点。

本期开播啦，我们分享了与圣天诺合作多年的AI四小龙之一的行业探索之路，通过几年来的授权历程剖析，纵观其在授权方面的布局之道，并通过多元化应用场景解读圣天诺软件的授权维新之路如何为合作伙伴带来效益效率双收益。

笔记关键词：

数字化，挑战，保障竞争力

提到科创类企业，眼前浮现的词语都是诸如“AI”、“算法”、“人脸识别”等关键词，已然与数字化创新画上了等号。该企业作为国内最具竞争力和发展潜力的科创企业之一，其服务的客户遍布全球，业务覆盖广泛，涉及到不同领域的软件、硬件、算法、芯片等技术。在消费物联网领域，其大多数算法和技术是应用在安卓和iOS系统的手机平台上；在城市物联网领域，其服务形态包括SaaS服务、云服务和硬件产品；而在供应链物联网领域则会涉及到大量的硬件交互设备。这三大领域的业务开展和客户服务都离不开核心算法以及算法授权保护能力。

该企业在人工智能领域具有非常强的技术竞争力，因此需要确保自己的核心算法、核心能力得到有效的安全保护；同时，面对庞大的客户体量以及行业、平台、交付场景的多样性，该企业需要能够对算法进行差异化的定价，并使得他们的客户可以根据需要加减算法，进行灵活的配置，从而提升客户使用的便捷性和满意度。在增强这种合作愉悦感的同时，商业价值也会随之扩大。

对于软件的授权策略，该企业始终秉持两点原则：一是能够达到目标，即让客户更好地使用其技术和产品；二是是围绕目标能够明确挑战，并平衡安全保护、灵活配置、高效交付三者关系，真正做到为客户创造价值。

笔记关键词：

多元应用场景，授权创新之路

随着人工智能应用场景复杂性的演变，如何用有效的路径提供差异化的算法能力，满足行业长尾需求?——这一点令该企业逐渐重视起软件授权在扩展业务场景中所能发挥的作用。从2015年至今，通过及时调整授权策略应对业务发展的需要，在保护自身核心技术的同时，也为客户提供更优的解决方案，为自身业务的快速、稳定发展奠定了基础。

第一阶段

软硬授权双管齐下

早期阶段，该公司通过服务器、NUC小盒子或云端虚拟机交付人工智能算法。采用标准的硬锁和软锁授权方案，即可对运行在服务器或虚拟机上的算法进行保护，然后交付其客户。这一阶段是典型且常见的基础软件授权阶段。

第二阶段

智能设备授权创新局

随着人工智能技术的发展，该企业提供的服务场景也逐渐从服务器、云端转变至例如智能摄像头、刷脸通行面板机等，硬件保护方式已无法适用于此种嵌入式智能设备。在这种势态下，该企业调整采用圣天诺软（锁）授权方案，提升嵌入式智能设备批量激活的效率，从整体上降低了运营成本，实现了效率效益双升级。

第三阶段

能力授权赢口碑

随着人工智能和机器学习在多领域的渗透，客户的需求日趋复杂和多样化。如何赋予现有设备更多能力，以匹配业务发展和场景变化的需求，从而提升自身市场价值，成为该企业所思考的问题。以银行为例，传统的ATM机已不能适应市场的发展，那么如何在早已“遍地开花”的ATM机上方便快捷地实现软件授权，赋予它们全新的能力？为尽快应对这一挑战，获得市场先机，该企业采用圣天诺软（锁）授权方案，使得银行工作人员通过扫描二维码即可完成离线授权激活，大大增强了客户服务能力。此种模式一方面让客户用简单且安全的方式完成授权事宜，减少人力成本的同时大大提升授权效率；另一方面对智能设备进行新的赋能，让其同步时代发展焕发新的能力和价值。

第四阶段

自治授权迈未来

社会发展的方向正在一步步迈向物联网，智慧城市也逐渐涌现。而在这张万物互联的大网下，大型企业需要通过授权的方式实现集中管理，达成集团“自治+总控”的方案管理。通过优化圣天诺授权管理，成功帮助该企业实现算法的集团化授权——将授权部署在集团总部，实现总部对其子公司授权的自主化管理。此外，随着算法平台的发展，很多企业对于专属的算法平台有了进一步需求，而为了满足市场的发展，圣天诺通过动态算法授权保护了客户的知识产权，同时也提高了授权效率。

可以看到，该企业在AI领域的技术创新历程中早先看到了授权的重要性，在“高效、灵活、安全”三足鼎立的势态下一路腾飞，不断调整授权方案，以AI四小龙的姿态赋能全球科创领域发展。而面对市场发展趋势，圣天诺将会用敏锐的视角洞悉发展，助力合作伙伴的业务探索，与合作伙伴齐头并进，携手迈向软件市场的未来。